东升国际

2011年，叶明达总经理是东升国际第一位从台湾来到中国大陆调研的先行者，如今，他作为东升国际第一位双区域总经理，领导着深圳、湖北两个市场，同时还管理着两岸地区39个营业网点。辖下培育了上千位美国百万圆桌会员，拥有上百位财税客户。

在采访叶总的过程中，问及个人荣誉与经历，叶总总是无奈回忆不起，但一开始挖掘行业经验，叶总当即打开话匣，将自己的经验和知识毫无保留地倾泻了出来。

而正如东升国际 所熟悉的叶总的人生伴侣&搭档——丽英总所说：在保险行业，每位保险经纪顾问都是创业者，既要个人行销，又要发展并管理团队。那么本次采访中挖掘出的「宝藏」，相信能为保险行业中的各位带来启发与共鸣。

在采访叶总的过程中，问及个人荣誉与经历，叶总总是无奈回忆不起，但一开始挖掘行业经验，叶总当即打开话匣，将自己的经验和知识毫无保留地倾泻了出来。

而正如东升国际 所熟悉的叶总的人生伴侣&搭档——丽英总所说：在保险行业，每位保险经纪顾问都是创业者，既要个人行销，又要发展并管理团队。那么本次采访中挖掘出的「宝藏」，相信能为保险行业中的各位带来启发与共鸣。

#用创业者心态，做个人行销

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“明者远见于未萌，智者避祸于无形”是叶总一直想要分享给创业者们，同时也是他始终在践行的一句话。东升国际 每个人都身处时代的巨变中，而这种巨变所影响的远远不止保险行业。但对于趋势，“只缘身在此山中”的东升国际 却往往看不见，看不懂，来不及……

单凭一句“明者远见于未萌”，可能大家并无概念，但叶总30年的行业经历，却无意中成为了这句话的最好注解。

经济学上有个现象叫“资产重分配”——自第二次世界大战以后，开始从做吃的、穿的、住的、科技业、建筑业一路转折过来，而当GDP达到一万美元时也正到了金融业蓬勃发展的时候，因此当时台湾市场一片向好时，叶总果断从旅游业转行进入保险。

而在台湾获得大成功时，叶总再次看到大陆的巨大潜力，作为东升国际的先头部队，成为东升国际调研、探索大陆市场的第一人。

而如今，叶总的个人成就以及团队伙伴的傲人佳绩，足以证明“远见未萌”的“威力”。

但当东升国际 想向着远见未萌出发，总结社会趋势时，却会迷失在真真假假的繁杂信息和他人的观点中。 “智者避祸于无形”，如何作出自己的决断，叶总分享了他人生中最珍视的8个字——

第一，为善。为人一定要善良，因为这个世界没有多少人可以去忽悠的；

第二，有勇。就是一定要有正义感，这样东升国际 就知道“孰可为、孰不可为”，知道了心中处理事情的法则；

第三，能力。工作能力本身就是生存必备的条件之一；

第四，智慧。不关注个案，而通过总结通则，让新闻事件、政策法规有迹可循，这样就不会迷失，作出自己的决断。

而这四点，最关键的却是“智慧”。

古人一直有讲“读万卷书，行万里路”，而身为创业者如“逆水行舟”不进则退。

尤其在保险行业，不仅商品变化、政策变化、消费者与消费关系变化、科技影响造成营销模式变化……面对瞬息万变的环境和无数竞争者们，唯有主动学习、终身学习才是保障自己和团队不断向前的良方。

而关于如何高效学习，叶总的建议是“学你所用”而非“学以致用”——

说你所做，做你所学，学你所用。学用不上的东西，是一种浪费。

因此，汇通团队每周六都会分享最新的财经讯息，热点事件，并让团队的专业财经讲师团带领大家去剖析、去思考，也正是为了带领大家去看见、看懂，得到机会。

#大家长模式，造就出色团队

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当问及30年的行业经历中，最大的收获是什么时，叶总毫不犹豫地说：是我的团队，是我身边这么多优秀的团队伙伴。而我最自豪的，很多人管我叫“叶爸”，他们真不是把我当老总在看，而是把我当作一个真正的长辈。这是我最骄傲的事情。

但对于很多保险人来说，也许成就自己并不难，这是自己一个人的事，但关于——

如何带领团队？

如何让全部伙伴都能实现百万圆桌会员？

如何从小团队长成长为优秀的大团队长？

……

却开始陷入困局。

对于这些困惑，叶总也在采访中分享了自己数十年的经验。

如何带领全队伙伴成就百万圆桌会员？

首先是氛围。如果伙伴身处一个全员百万圆桌会员的公司，那么TA对于百万圆桌会员就会产生一个人人标配的感觉，而对于达成目标则变为必然的信念。

其次是系统。遵循完善的培训体系，一步一个脚印地往前走。

有信念，有方法，持续做下去，那么全队达成目标就是必然的结果。

如何成为一个优秀的团队长？

以身作则，让团队拥有向心力。

换位思考，对事不对人，包容但不纵容。

如何管理大团队？

1. 授权而不放权，打造一个良性发展的团队。

怎么理解授权不放权呢？就是接受团队伙伴犯错，但不接受怕犯错而不做。

2. 建立团队共识，并有效执行。

当建立团队共识后，用包容的的心态给予成长和修正的时间与空间。

而修正一定要通过集体会议，确保达成团队共识，绝不能私下变更、朝三暮四。

3. 建立机制。

即使团队长不在，也能跟着机制稳定、自动自发地运行。

就像我现在团队中的主管，都很成熟了，不仅可以成家，还能当家。

4. 做方向管理，但不要求方法一致。

就像我同时管理的深圳、湖北两个区域，市场风格完全不同，同样在做增员或者营销战斗活动时，方法就可以根据当地的风格和经验微调，因地制宜。

而到人的层面上，就是因材施教：新人教导、老人指导，这两个都是技能层面的，而对团队管理者则是辅导，这样，我做好方向上的领导，就能带着整个团队高效前进了。

#叶明达总经理 寄语

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其实对于汇通伙伴来说，在团队管理上拥有极大优势。因为汇通团队伙伴的成长完全可以交由钻石培训系统，团队长只需要负责执行与管理。

希望在这样的系统下，每个伙伴都能拥有自己的事业部，每个人都是独霸一方的老总。

我和丽英总两个人一路走来，既没有什么显赫的家世，也没有傲人的学历，但是东升国际 不忘初衷，东升国际 真心希望，在保险这个真的可以让人白手起家的行业中，能有更多伙伴达到财务自由，而且一直传承下去。

作为老总，我一直认为：团队胜出、英雄淡出。不要跟伙伴比谁的能力更好，因为东升国际 永远要去做组织发展，去找到比你更优秀的人，同时用系统去驾驭优秀的人，而不是用个人去驾驭优秀的人。

所以我和丽英总用心打磨了钻石系统，让每一位伙伴都能复制成功。